Πληροφορίες για ιδιοκτήτεςΒρες τον κορυφαίο μεσίτη να πουλήσει το ακίνητο σου

Η πλειοψηφία των πωλητών στην Ελλάδα έχει μεγάλη άγνοια σχετικά με το πώς θα βρει ένα μεσίτη για να τον βοηθήσει να πουλήσει το ακίνητο του χωρίς να πέσει σε λάθη

Οι περισσότεροι πωλητές ακινήτων από λανθασμένη κουλτούρα και έχοντας άγνοια πάνω σε πωλήσεις ακινήτων τρέχουν σε πολλά γραφεία να το αναθέσουν νομίζοντας ότι αυτό είναι καλό.

Τα αποτελέσματα είναι τραγικά... Από την άλλη πλευρά ο αγοραστής βλέπει ένα ακίνητο που το διαφημίζουν πολλόι μεσίτες και το πρώτο πράγμα που σκέφτεται είναι ότι ο πωλητής καίγεται να το πουλήσει και έτσι χάνει και την διαπραγματευτική του δύναμη.

 

- Βρες τον καλύτερο μεσίτη και διόρισέ τον ως πωλητή του ακινήτου σου όπως ακριβώς διορίζεις ένα υπάλληλο για την δουλειά σου.

- Ποια είναι τα κριτήρια σου για να επιλέξεις ένα μεσίτη για την πώληση του ακινήτου σου; Και πως θα τον ανακαλύψεις;                   

- Μάθε τι πρέπει να ρωτήσεις και ανακάλυψε τον κορυφαίο!!!

 

 

Οι 8 Ερωτήσεις που πρέπει να κάνεις σε ένα μεσίτη πριν αναθέσεις το ακίνητο σου

 

 

       Πόσα χρόνια κάνεις αυτή την δουλειά ;

 

  • Ένα έμπειρος μεσίτης που είναι χρόνια στη κτηματαγορά μπορεί να αξιολογήσει αμέσως και με μεγάλη επιτυχία το ακίνητο σου και τους υποψήφιους αγοραστές.

 

  • Γνωρίζεις την περιοχή καλά ;

 

  • Επίσης γνωρίζει καλά τις τιμές των ακινήτων και τα ανταγωνιστικά ακίνητα της περιοχής και έτσι από την πρώτη στιγμή κάνει το ακίνητο ανταγωνιστικό από τα άλλα χωρίς να βγαίνει στην αγορά υπερτιμημένο χάνοντας πολύτιμο χρόνο και ούτε κάτω από την εμπορική του τιμή χάνοντας χρήμα.

 

  • Είναι η κυρίως δουλεία σου ή κάνεις και δεύτερη;

 

  • Ένα μεσίτης όταν δουλεύει full time σίγουρα θα αφιερώσει μεγάλο χρόνο στο να πουλήσει το ακίνητο σου

 

 

  • Ποιο είναι το marketing plan που κάνεις;

 

  • Ένας καλός μεσίτης γνωρίζει την στρατηγική του καλά και ξέρει το marketing plan που θα ακολουθήσει και μπορεί να στο παρουσιάσει

 

 

  • Ποιες επιπλέον υπηρεσίες θα μου παρέχεις;

 

 

  • Δεν είναι μόνο η εύρεση του αγοραστή από ένα καλό μεσίτη αλλά και η πολύτιμή βοήθεια του στη δύσκολη διαδικασία της γραφειοκρατίας που χρειάζεται μέχρι την ολοκλήρωση της τελικής υπογραφής της πώλησης. Ένας καλός μεσίτης βοηθάει στην έκδοση των δικαιολογητικών που εκδίδονται από τις δημόσιες υπηρεσίες για να καταρτιστεί η οριστική σύμβαση.

 

  • Συνεργάζεσαι και με άλλους μεσίτες;

 

 

  • Ο κορυφαίος μεσίτης συνεργάζεται και με άλλους μεσίτες προκειμένου να πουλήσει το ακίνητο σου. Μοιράζεται τα ακίνητα του για να διευκολύνει τους πελάτες του με μια γρήγορη και καλή πώληση για να μην μείνει στο ράφι.

 

  • Τι λένε οι πελάτες σου για εσένα ;

 

  • Δεν θα διστάσει να σου δώσει πληροφορίες και ονόματα από πελάτες του αν δεν έχει κάτι να κρύψει ακόμα μπορείτε επίσης να δείτε αν έχει κριτικές στο διαδίκτυο και έτσι μπορείτε να σχηματίσετε και εσείς ο ίδιος μια εικόνα για αυτόν και να κατανοήσετε καλύτερα το πόσο καλός είναι. 

 

  • Θα με βοηθήσετε να κάνω έρευνα αγοράς

 

  • Ένα κορυφαίος μεσίτης μπορεί να σας βοηθήσει να μάθετε  την τρέχουσα κτηματαγορά δηλαδή τι διατίθεται προς πώληση σε ποια τιμή πραγματικά πωλείται και αν παρουσιάζει μειωτική ή αυξητική τάση η αγορά

 

Επίσης η εμπειρία του κορυφαίου μεσίτη φαίνεται και από την ταχύτητα που σου απαντάει

 

  • Πόσα χρόνια κάνεις αυτή την δουλειά ;
  • Γνωρίζεις την περιοχή καλά ;
  • Είναι η κυρίως δουλεία σου ή κάνεις και δεύτερη;
  • Ποιο είναι το marketing plan που κάνεις;
  • Ποιες επιπλέον υπηρεσίες θα μου παρέχεις;
  • Συνεργάζεσαι και με άλλους μεσίτες;
  • Τι λένε οι πελάτες σου για εσένα;
  • Θα με βοηθήσετε να κάνω έρευνα αγοράς

 

Τι άλλο πρέπει να προσέξω;;;

 

  • Απέφυγε τον αθέμιτο ανταγωνισμό. Τι σημαίνει αυτό; Υπάρχουν μεσίτες που θα προσπαθήσουν να υπερτιμήσουν το ακίνητο σου για να σου κάνουν καλή εντύπωση. Δηλαδή αν το ακίνητο σου κοστίζει εκατό χιλιάδες αυτός μπορεί να σου πει παραπάνω  και εσύ θα νομίζεις ότι είναι ο καλύτερος μεσίτης αλλά όταν θα περάσει καιρός και δεν θα δεις αποτελέσματα τότε θα καταλάβεις τι έχει γίνει αλλά θα έχεις χάσει χρόνο και πραγματικούς αγοραστές. Με αυτόν τον τρόπο σε  παραπληροφορήσουν σχετικά με την τιμή και σε ωθούν  να ξεκινήσεις συνεργασία με έναν αθέμιτο μεσίτη, αποκλείοντας άλλους μεσίτες.

 

Και αυτό συμβαίνει γιατί το κριτήριο των πωλητών για τον καλό μεσίτη είναι ΜΟΝΟ αν ακούσουν υψηλή τιμή.

 

Οι περισσότεροι πωλητές δεν μπαίνουν στη διαδικασία να σκεφτούν και να επιλέξουν προσεκτικά τον συνεργάτη τους. Ο μεσίτης, οφείλει να σου εξηγήσει ακριβώς πώς θα δουλέψει για το ακίνητό σου, προκειμένου να πετύχει το μέγιστο δυνατό αποτέλεσμα, που μεταφράζεται σε γρήγορη και άνετη πώληση με ασφάλεια και στην καλύτερη τιμή.

 

            Εχετε κάποιες απορίες ή ερωτήσεις και θέλετε την βοήθειά μας; στείλτε μας εδώ